很多人都认为，
底薪越高，挣的越多， 但从来没有想过， 真正依靠底薪的人， 是一辈子不会发大财的。 事实上，底薪， 只是证明你能力的一个简单标识， 不过是一个基础生活的保障罢了。
那些依靠底薪生活的业务员， 都是过得很差劲的人， 那些不在意底薪的业务员， 才是真正牛逼的业务员。 A:2000底薪，4%的提成。 B：3000底薪，2%的提成。 C：没有底薪，10%的提成。
选择B的，都是很多一般的业务员， 选择A的，都是比较好的业务员， 选择C的，都是牛逼的业务员。
牛逼的业务员，是如何炼成的：
假如你去面试，有两个选择： A是一家小公司，产品也有限， 公司实行的是高底薪+低提成。 B是一家大公司，产品还不错， 公司实行的是低底薪+高提成。 难道你会因为500块钱，选择你不中意的小公司吗？推荐添加陈安之微信号：caz88288，从此你的人生便多一个成功教练
有些业务员，干了几年销售，自恃经验丰富，提高自身身价，还没去公司，就跟老板提各种要求，但真正去了公司，做得又有限，因为期望值和现实的差距，最后落败而逃。
而真正牛逼的业务员，从来不先提要求，而是先脚踏实地的干好本职工作，证明自己之后再提出自己要求，反而得到了老板的重视。
老实说，销售这个行业，除了坐办公室的，谁要说八小时工作制，绝对是笑话。零售商早上五六点就开门了，业务员跑业务哪里有什么上下班时间，如果你每天都在纠结自己命苦，纠结自己工作时间太久，哪里还有什么心思抓着客户的心。真正牛逼的业务员，从来不会把时间浪费在这些小事上。
客户越多越好，但不是每个客户都是你的重点工作对象，如果你没有重点，反而会失去更多的客户。客户是上帝，我们要重视上帝，但也不能满足上帝所有的要求，否则就是溺爱客户，还要承担溺爱带来的各种后果。
真正牛逼的业务员，不会被客户牵着走，会勇敢对客户说不!
跟客户约好了8点见面，如果你拖拖拉拉10点才到，就算你公司牛逼，客户跟你合作的意向也会打折。为了说服客户，你撒了一个小谎，客户不知道还好，万一知道了这是谎言，结果不堪设想。真正牛逼的业务员，从来不会为了说服客户，而丧失做人的原则，做一个值得信任的人，才是深度合作的基础。
如果你干了一年销售，
没有挣到钱，是没有经验。
如果你干了三年销售， 没有挣到钱，是没有压力。
如果你干了十年销售， 没有挣到钱，是没有诀窍。
如果你干了一辈子销售， 没有挣到钱，是浪费时间。
愿每一个销售人， 都牛逼的挣钱，做牛逼的销售人!
距离2016年二级建造师考试没几天，考前该如何高效复习备考成了大家茶余饭后关心的头等大事！给大家一些提分小诀窍，快快收下吧！
2016年二级建造师考试时间为 5月28日、5月29日
层次答题法 这一方法是统揽单项选择题答题技巧的最核心、最要紧方法。它是主要内容是：按照"由易到难的答题顺序，依据与难易程度相宜的答题技巧"解答单项选择题。更详细的看下面的五种方法。
一举中的法 对于进行了较为全面认真复习的同志而言，许多考题属"容易题"，你可以直接从四至五个备选答案中一眼找准那个唯一正确的答案。为了节约时间、提高效率，其它的备选答案就不用再看了。
逐个排除法 对于那些没有绝对把握，不能"一举中的"的题，要根据自己掌握知识的深度和复习经验，对错误的备选答案进行逐个排除。也许对最后剩下的那个答案你拿不准，但是，只要你真正找出了那几个为什么错误的理由，那么最后剩下的那个——你"没有选择的选择"就是正确的。这类题，我们把它叫做"次容易题"。
对比判断法
主要针对的是"较难题"。我们在作单项选择题中经常会遇到这样的情况：运用逐个排除法，排除到最后，还是剩下了两个备选答案，拿不准哪个对。我们把这类题叫做"较难题"，比前一类难度大。所谓对比判断法，就是将最后剩下的两个备选答案做反复对比衡量，比较那一个更有道理或者正确的可能性更大，选哪个。
瞻前顾后法
在三个或三个以上备选答案中，通过运用前面的任何办法都很难推断哪一个更合理，遇到此情况，可暂时搁置一边，先做下面的题(包括多项选择题)，有可能在做下面的题中发现与此题相关的信息，对解答此题也许会有启发和帮助。
回忆联想法
在瞻前顾后法也不能解决问题的情况下，你只能进行回忆和联想，这基本上是最后一招儿，如果想不起来任何蛛丝马迹的信号，最后只能"蒙"一个。
清醒审题法
多项选择题最重要的是审题。第一，要审清括号里边的答题和得分说明，"宁可少答，不可多答"。第二，要审查清楚题干问的是什么?是需要肯定式回答，还是否定式回答，有人常常由此丢分，出题人往往运用《孙子兵法》中的"趁火打劫"之计，抓住你脑子乱的弱点，在肯定、否定上做文章，让你上当。
绝对把握法
此法在多项选择题中更为适用，因为给分方法的变革，逼得你不得不采取新的办法来应承。没有百分之百的把握的备选答案，一定不要选。在4-5个备选答案里，你认为有一个是百分之百正确的，那么你就选这一个;有两个，选两个，依次类推。要记住：莫存奢望，得半分是半分;只要有一个选错了，半分也得不到了。
慎重甄别法
有些题，在他给出的备选答案中，你一个也拿不准。那么，你就进行反复比较，选择一个你认为最有可能正确的，只选一个。要记住：莫存奢望……
坚持两大原则
1、"宁可少答，不可多答"，即把有把握的备选方案给予回答，对于没有把握的备选方案宁可不答，因为对多项选择题只要有一个答案是错的，则全题无分。 2、答"大"不答"小"，即对备选答案具有关联性的答案，必须选择包容性大的答案，而不能选包容性小的答案。
切勿做标记 切记不要在试卷上作任何标记和文字，像和题目无关的三角，圆形符号姓名。对于这种做标记的卷子，在判卷时一定是零分处理的。
突出得分点
案例题都是人工阅卷，而阅卷时是根据得分点给分的。比如问建筑装饰幕墙三性试验，只要答出来"气密性，水密性，风压变形性"就能得满分，其余的任何辅助文字都不会多得分，当然也不会扣分。
字迹工整 说到底主观题还是需要阅卷老师来评分，那么卷面的整洁度将会直接影响分数。另外工整的字迹也便于阅卷老师在答案中寻找得分点。当然对字迹潦草的不会直接扣分扣分，但是倘若整篇答案都看不清写的是什么那肯定就是零分了。
答案要“对号入座”
因为所有的卷子在判卷钱都要输入电脑，每个老师只负责其中一道题的评分，其他的题目都看不到。因此大家在答题时一定要看仔细，让答案"对号入座"，书写在应该的位置，否则阅卷时老师是看不到的，即便答对了也是枉然。像一些朋友标注的"转第几页"等都要避免。
多用教材原话
答题时尽量使用专业术语答题，也就是要用书上的原话作答。一方面能够最大限度的避免因答案不准确等原因造成的失分，另一方面也能给阅卷老师一个"专业"的印象，有助于顺利通过考试。
分条作答 答题时应多用语言简练的短句，避免长篇大论的答案。最好分条作答，每一条一个得分点，这样既节省自己的答题时间又方便阅卷老师寻找答案。不要迷信长篇大论的作答会得高分，是否得分只在于是否写上了得分点。
切勿漏题
这里面所说的漏题指的是大家都容易忽略的小问题，比如某案例题问"是否正确并说明理由"，那么应该分两步作答：首先答出是否正确;其次再分条叙述理由。千万别直说理由而忽略的判断，这种丢分非常可惜。 ·END· 距离2016年二级建造师考试没几天，考前该如何高效复习备考成了大家茶余饭后关心的头等大事！给大家一些提分小诀窍，快快收下吧！
2016年二级建造师考试时间为 5月28日、5月29日
层次答题法 这一方法是统揽单项选择题答题技巧的最核心、最要紧方法。它是主要内容是：按照"由易到难的答题顺序，依据与难易程度相宜的答题技巧"解答单项选择题。更详细的看下面的五种方法。
一举中的法 对于进行了较为全面认真复习的同志而言，许多考题属"容易题"，你可以直接从四至五个备选答案中一眼找准那个唯一正确的答案。为了节约时间、提高效率，其它的备选答案就不用再看了。
逐个排除法 对于那些没有绝对把握，不能"一举中的"的题，要根据自己掌握知识的深度和复习经验，对错误的备选答案进行逐个排除。也许对最后剩下的那个答案你拿不准，但是，只要你真正找出了那几个为什么错误的理由，那么最后剩下的那个——你"没有选择的选择"就是正确的。这类题，我们把它叫做"次容易题"。
对比判断法
主要针对的是"较难题"。我们在作单项选择题中经常会遇到这样的情况：运用逐个排除法，排除到最后，还是剩下了两个备选答案，拿不准哪个对。我们把这类题叫做"较难题"，比前一类难度大。所谓对比判断法，就是将最后剩下的两个备选答案做反复对比衡量，比较那一个更有道理或者正确的可能性更大，选哪个。
瞻前顾后法
在三个或三个以上备选答案中，通过运用前面的任何办法都很难推断哪一个更合理，遇到此情况，可暂时搁置一边，先做下面的题(包括多项选择题)，有可能在做下面的题中发现与此题相关的信息，对解答此题也许会有启发和帮助。
回忆联想法
在瞻前顾后法也不能解决问题的情况下，你只能进行回忆和联想，这基本上是最后一招儿，如果想不起来任何蛛丝马迹的信号，最后只能"蒙"一个。
清醒审题法
多项选择题最重要的是审题。第一，要审清括号里边的答题和得分说明，"宁可少答，不可多答"。第二，要审查清楚题干问的是什么?是需要肯定式回答，还是否定式回答，有人常常由此丢分，出题人往往运用《孙子兵法》中的"趁火打劫"之计，抓住你脑子乱的弱点，在肯定、否定上做文章，让你上当。
绝对把握法
此法在多项选择题中更为适用，因为给分方法的变革，逼得你不得不采取新的办法来应承。没有百分之百的把握的备选答案，一定不要选。在4-5个备选答案里，你认为有一个是百分之百正确的，那么你就选这一个;有两个，选两个，依次类推。要记住：莫存奢望，得半分是半分;只要有一个选错了，半分也得不到了。
慎重甄别法
有些题，在他给出的备选答案中，你一个也拿不准。那么，你就进行反复比较，选择一个你认为最有可能正确的，只选一个。要记住：莫存奢望……
坚持两大原则
1、"宁可少答，不可多答"，即把有把握的备选方案给予回答，对于没有把握的备选方案宁可不答，因为对多项选择题只要有一个答案是错的，则全题无分。 2、答"大"不答"小"，即对备选答案具有关联性的答案，必须选择包容性大的答案，而不能选包容性小的答案。
切勿做标记 切记不要在试卷上作任何标记和文字，像和题目无关的三角，圆形符号姓名。对于这种做标记的卷子，在判卷时一定是零分处理的。
突出得分点
案例题都是人工阅卷，而阅卷时是根据得分点给分的。比如问建筑装饰幕墙三性试验，只要答出来"气密性，水密性，风压变形性"就能得满分，其余的任何辅助文字都不会多得分，当然也不会扣分。
字迹工整 说到底主观题还是需要阅卷老师来评分，那么卷面的整洁度将会直接影响分数。另外工整的字迹也便于阅卷老师在答案中寻找得分点。当然对字迹潦草的不会直接扣分扣分，但是倘若整篇答案都看不清写的是什么那肯定就是零分了。
答案要“对号入座”
因为所有的卷子在判卷钱都要输入电脑，每个老师只负责其中一道题的评分，其他的题目都看不到。因此大家在答题时一定要看仔细，让答案"对号入座"，书写在应该的位置，否则阅卷时老师是看不到的，即便答对了也是枉然。像一些朋友标注的"转第几页"等都要避免。
多用教材原话
答题时尽量使用专业术语答题，也就是要用书上的原话作答。一方面能够最大限度的避免因答案不准确等原因造成的失分，另一方面也能给阅卷老师一个"专业"的印象，有助于顺利通过考试。
分条作答 答题时应多用语言简练的短句，避免长篇大论的答案。最好分条作答，每一条一个得分点，这样既节省自己的答题时间又方便阅卷老师寻找答案。不要迷信长篇大论的作答会得高分，是否得分只在于是否写上了得分点。
切勿漏题
这里面所说的漏题指的是大家都容易忽略的小问题，比如某案例题问"是否正确并说明理由"，那么应该分两步作答：首先答出是否正确;其次再分条叙述理由。千万别直说理由而忽略的判断，这种丢分非常可惜。 ·END· 距离2016年二级建造师考试没几天，考前该如何高效复习备考成了大家茶余饭后关心的头等大事！给大家一些提分小诀窍，快快收下吧！
2016年二级建造师考试时间为 5月28日、5月29日
层次答题法 这一方法是统揽单项选择题答题技巧的最核心、最要紧方法。它是主要内容是：按照"由易到难的答题顺序，依据与难易程度相宜的答题技巧"解答单项选择题。更详细的看下面的五种方法。
一举中的法 对于进行了较为全面认真复习的同志而言，许多考题属"容易题"，你可以直接从四至五个备选答案中一眼找准那个唯一正确的答案。为了节约时间、提高效率，其它的备选答案就不用再看了。
逐个排除法 对于那些没有绝对把握，不能"一举中的"的题，要根据自己掌握知识的深度和复习经验，对错误的备选答案进行逐个排除。也许对最后剩下的那个答案你拿不准，但是，只要你真正找出了那几个为什么错误的理由，那么最后剩下的那个——你"没有选择的选择"就是正确的。这类题，我们把它叫做"次容易题"。
对比判断法
主要针对的是"较难题"。我们在作单项选择题中经常会遇到这样的情况：运用逐个排除法，排除到最后，还是剩下了两个备选答案，拿不准哪个对。我们把这类题叫做"较难题"，比前一类难度大。所谓对比判断法，就是将最后剩下的两个备选答案做反复对比衡量，比较那一个更有道理或者正确的可能性更大，选哪个。
瞻前顾后法
在三个或三个以上备选答案中，通过运用前面的任何办法都很难推断哪一个更合理，遇到此情况，可暂时搁置一边，先做下面的题(包括多项选择题)，有可能在做下面的题中发现与此题相关的信息，对解答此题也许会有启发和帮助。
回忆联想法
在瞻前顾后法也不能解决问题的情况下，你只能进行回忆和联想，这基本上是最后一招儿，如果想不起来任何蛛丝马迹的信号，最后只能"蒙"一个。
清醒审题法
多项选择题最重要的是审题。第一，要审清括号里边的答题和得分说明，"宁可少答，不可多答"。第二，要审查清楚题干问的是什么?是需要肯定式回答，还是否定式回答，有人常常由此丢分，出题人往往运用《孙子兵法》中的"趁火打劫"之计，抓住你脑子乱的弱点，在肯定、否定上做文章，让你上当。
绝对把握法
此法在多项选择题中更为适用，因为给分方法的变革，逼得你不得不采取新的办法来应承。没有百分之百的把握的备选答案，一定不要选。在4-5个备选答案里，你认为有一个是百分之百正确的，那么你就选这一个;有两个，选两个，依次类推。要记住：莫存奢望，得半分是半分;只要有一个选错了，半分也得不到了。
慎重甄别法
有些题，在他给出的备选答案中，你一个也拿不准。那么，你就进行反复比较，选择一个你认为最有可能正确的，只选一个。要记住：莫存奢望……
坚持两大原则
1、"宁可少答，不可多答"，即把有把握的备选方案给予回答，对于没有把握的备选方案宁可不答，因为对多项选择题只要有一个答案是错的，则全题无分。 2、答"大"不答"小"，即对备选答案具有关联性的答案，必须选择包容性大的答案，而不能选包容性小的答案。
切勿做标记 切记不要在试卷上作任何标记和文字，像和题目无关的三角，圆形符号姓名。对于这种做标记的卷子，在判卷时一定是零分处理的。
突出得分点
案例题都是人工阅卷，而阅卷时是根据得分点给分的。比如问建筑装饰幕墙三性试验，只要答出来"气密性，水密性，风压变形性"就能得满分，其余的任何辅助文字都不会多得分，当然也不会扣分。
字迹工整 说到底主观题还是需要阅卷老师来评分，那么卷面的整洁度将会直接影响分数。另外工整的字迹也便于阅卷老师在答案中寻找得分点。当然对字迹潦草的不会直接扣分扣分，但是倘若整篇答案都看不清写的是什么那肯定就是零分了。
答案要“对号入座”
因为所有的卷子在判卷钱都要输入电脑，每个老师只负责其中一道题的评分，其他的题目都看不到。因此大家在答题时一定要看仔细，让答案"对号入座"，书写在应该的位置，否则阅卷时老师是看不到的，即便答对了也是枉然。像一些朋友标注的"转第几页"等都要避免。
多用教材原话
答题时尽量使用专业术语答题，也就是要用书上的原话作答。一方面能够最大限度的避免因答案不准确等原因造成的失分，另一方面也能给阅卷老师一个"专业"的印象，有助于顺利通过考试。
分条作答 答题时应多用语言简练的短句，避免长篇大论的答案。最好分条作答，每一条一个得分点，这样既节省自己的答题时间又方便阅卷老师寻找答案。不要迷信长篇大论的作答会得高分，是否得分只在于是否写上了得分点。
切勿漏题
这里面所说的漏题指的是大家都容易忽略的小问题，比如某案例题问"是否正确并说明理由"，那么应该分两步作答：首先答出是否正确;其次再分条叙述理由。千万别直说理由而忽略的判断，这种丢分非常可惜。 ·END· 
|
